县级农资行业应加强风险防控

目前，县级农资批发商有的是供销社社属企业，有的是个体户。这些商家努力做好服务“三农”的工作，积极履行社会责任，为确保农民增产增收，促进粮食和农业生产作出贡献。

但近几年，笔者发现农资行业出现了很多问题，现就工作中遇到的一些问题对县级经销商风险防控工作谈几点看法。

一、行业风险

2020年是企业防范风险的关键之年，县级农资批发商同样遇到了农资行业的风险，在农资市场肥料是不欠账的，但种子、农药赊账现象严重，乡镇经销商种子卖不完还要退货，加大了经销商的运行成本。

种子、农药、季节性商品因网点铺货，形成赊账，而县级代理商需提前两个月给上线预付货款，乡镇网点赊欠时间一般在六个月以上，欠账难收已成普遍现象，部分县级批发商缺乏经营管理能力，导致出现各自为阵、恶性竞争等问题。

二、对策建议

1、完善价格分配机制，加强赊欠成本核算和风险防控，同时开展现款促销让利，促使对方自愿现款交易。

2、商家要与乡镇客户多沟通，趁淡季加快催收欠款。

3、加强行业协会指导，建立科学的市场运行机制，注重成本核算，推行现款提货让利销售，逐渐形成良好的市场氛围，提升企业管理能力，着眼做大事、不做赊账生意。

疫情过后多个行业面临经营难题，县级供销社农资行业必须做到“稳”字当头，尽量减少欠账额度，做到风险可控，避免赊账带来的亏损。

四川省万源市兴达农业生产资料有限责任公司 赵相成